Спрямованість на результат. Стратегія розвитку пакувальної компанії
В інформаційно-аналітичному виданні для операторів продовольчого ринку «Світ продуктів», випуск 1 / 2019 вийшла стаття «Спрямованість на результат. Стратегія розвитку пакувальної компанії». Пропонуємо Вам ознайомитися з нею більш детально.
Передові підприємства пакувальної галузі забезпечують насичення українського ринку якісною пластиковою упаковкою для харчових продуктів. Одне з таких підприємств - ТОВ «Інтерагропак». У новий рік компанія увійшла з рекордними показниками виробництва за всю історію діяльності. Стратегія розвитку компанії «Інтерагропак» включає важливий напрям - освоєння європейського ринку.
Новий рік з рекордом
Вираз «сходження до успіху» не випадково. Шлях до вершин результату передбачає певні зусилля з кожним кроком. Кожен такий крок - це вкладення енергії і ресурсів. Тому рекордні результати за підсумками 2018 р. компанії «Інтерагропак» - це результат інтелектуальних і матеріальних інвестицій, які робилися з націленістю на успішний розвиток підприємства. «Новий рік наш колектив зустрів з рекордними показниками за всю історію компанії - найбільші обсяги виробництва за місяць - більш 40 млн. шт. виробів і понад 500 т полімерної стрічки, - ділиться досягненнями Олександр Кухар, директор ТОВ «Інтерагропак». - За результатами минулого року наша компанія виросла більше ніж на 80%. Для тих, хто розуміє ринок жорсткої пластикової упаковки для харчових продуктів, очевидно, що це надзвичайно великий стрибок. Звичайно, зростання було поступовим. До такої динаміки ми йшли кілька років, починаючи з 2016 р. Кінець минулого року був досить важким і напруженим, так як стояла задача успішного виходу на європейський ринок, а це значить: побудова нової системи комунікації, освоєння нових підходів, плюс зіткнення з потужною конкуренцією з боку великих європейських пакувальних компаній нашого сегмента ринку ».
«Підписання договорів на прямі поставки сировини і дооснащення потужностей двома новими in-line екструзійно-формувальними лініями для виробництва упаковки з поліпропілену і полістиролу позитивно вплинули на зростання замовлень, - доповнює Дмитро Мартиненко, заступник директора ТОВ«Інтерагропак». - На сьогодні ми можемо пишатися відмінною командою фахівців і тим комплексом робіт і послуг, який був втілений нашою компанією за роки діяльності: прямі поставки сировини, повний цикл виробництва, повний асортимент пластикової упаковки для молочної, масложирової та інших видів харчової продукції, кращі ціни, всі необхідні сертифікати якості та безпеки, включаючи FSSC 22000». Все це дозволило компанії успішно впоратися з інтенсивними навантаженнями по виконанню замовлень.
Made in Ukraine
Сьогодні компанії «Інтерагропак» належить близько 75% від загальних обсягів промислового споживання пластикової упаковки ринком молочної та масложирової продукції. Компанія працює майже з усіма великими транснаціональними і національними лідерами молочної галузі. Упаковка виробництва «Інтерагропак» в різних варіантах форм і декорування заповнює полиці магазинів, просуваючи бренди і приносячи зручність кінцевим споживачам продукції.
Динамічний розвиток компанії передбачає вивчення як внутрішнього, так і зовнішнього ринків. Безсумнівно, важливим етапом в розширенні географії продажів нашої компанії в минулому році стало формування експортного відділу, співробітники якого вносять свій вагомий внесок в активний розвиток продажів. «В першу чергу нам цікавий європейський ринок, який споживає багато преміальної упаковки, зокрема, комбінованої. Йдеться про пластикові стакани у картонній обічайки типу DestoCup, які ми виробляємо в Україні », - зазначає Дмитро Мартиненко.
«У програмі освоєння зовнішніх ринків в поточному році ми, в першу чергу, продовжимо роботу з країнами, з якими були підписані договори в минулому році: Литва, Білорусь, Грузія, Азербайджан, Молдова. Додатково будемо освоювати ринки скандинавських країн, а також певні очікування пов'язуємо з ринками Польщі, Румунії, Угорщини, з якими працювати оперативно дозволяє досить коротке логістичне плече, - конкретизує Олександр Кухар. - Наші колеги по ринку знають і розуміють, наскільки сьогодні складно закріпитися на ринках європейських країн. Багато часу і сил необхідно витратити на вибудовування системи комунікації. Але коли до нас на виробництво приїжджають представники потенційних клієнтів, бачать нашу організацію робіт, оснащення потужностей, знайомляться з нашими принципами і підходами, то шлях до договірних відносин значно скорочується. Так що можна сказати, що всі наші дії спрямовані не тільки на розвиток компанії, а й на популяризацію упаковки «Made in Ukraine».
Високі результати компанії «Інтерагропак» - не привід для керівництва і співробітників «спочивати на лаврах», а стимул для підйому на наступний щабель зростання. Акціонерами компанії поставлені цілі на поточний рік - збільшити зростання як мінімум удвічі! У планах компанії - втілення цікавих проектів, наприклад, виробництво упаковки з технологією in-mould або IML-етикетки, розробка нових дизайнів упаковки, способів її декорування. Плануються нові інвестиції в сучасне обладнання. Олександр Кухар пояснює: «Націленість акціонерів нашої компанії на результат передається і нам. Тому, якщо ми ставимо перед собою певні плани, то і працюємо на їх втілення всією командою ».